在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡單的市場調(diào)查，跟隨當(dāng)今家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好。而定制營銷將市場細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一?？筛鶕?jù)個(gè)人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格等等。

實(shí)木家具喜歡的是干燥的氣候，雖然家具制作都會(huì)用已經(jīng)烘干好的木材，但是越干穩(wěn)定性越好。所以在北方，氣候干燥，幾乎任何實(shí)木家具都是適用的，而且北方本身也生產(chǎn)被不少木材（水曲柳、北方紅橡）。南方氣候潮濕，黑胡桃木和櫻桃木是最常用，橡木的話需要木材足夠烘干，在設(shè)計(jì)的時(shí)候更多考慮框架結(jié)構(gòu)，不然容易因?yàn)樘鞖舛冃巍?/p>

其一：原材料。高檔實(shí)木沙發(fā)其實(shí)國內(nèi)的大部分實(shí)木家具都是從非洲進(jìn)口的，進(jìn)口木材在本地的價(jià)格其實(shí)并不高，但是需要運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)的話，即是選擇成本較低的水運(yùn)，從非洲進(jìn)口到國內(nèi)最近的一條航道也需要八千多公里，距離較遠(yuǎn)運(yùn)輸成本也就上去了，并且所有從外國進(jìn)口的木材都要收取高額的海關(guān)費(fèi)用，這就導(dǎo)致了原木還未加工成商品，價(jià)格就一路飆升。若是想選擇較為便宜的木材可以考慮國內(nèi)的木材，例如櫸木或者榆木。其二：加工成本高。高檔實(shí)木沙發(fā)廠家原木送到廠里還需要經(jīng)過層層加工，從原木到成品最少也要經(jīng)歷數(shù)十道加工程序才可以完成，并且現(xiàn)在木工師傅的薪資也不低，還需要考慮場地費(fèi)用和器械費(fèi)用等。其三：經(jīng)銷商。無論哪個(gè)行業(yè)都會(huì)存在經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)縱橫交錯(cuò)，如果碰到一級經(jīng)銷商那就算運(yùn)氣不錯(cuò)了，收取少量的利潤，還能幫你把產(chǎn)品檢驗(yàn)好，但是若是碰到二級乃至三級經(jīng)銷商，產(chǎn)品的價(jià)格可能翻倍。

第三：貨比三家制定合理預(yù)算。消費(fèi)者在選擇定制家具時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際需要貨比三家做好預(yù)算，不要因?yàn)樨潏D便宜而買回了劣質(zhì)產(chǎn)品。因?yàn)榭此票阋说亩ㄖ萍揖咭f小心，表面上也許看不出什么毛病，使用一段時(shí)間后便可悟出“一分價(jià)錢一分貨”的道理。第四：堅(jiān)決剔除使用率低的用品。確定了家具的制作風(fēng)格和類型，還應(yīng)該根據(jù)預(yù)算和家庭成員的生活習(xí)慣，確定哪些是生活必需的家具，一些用不上或使用率很低的定制家具，完全可以把錢節(jié)省下來購買更實(shí)用的家居用品。

樹梢樹根的色差：我們都知道，樹木不同部位的顏色是有差異的，樹根作為樹木吸收養(yǎng)分的主要部位，色素沉積較多，因而顏色較深，而高高在上的樹梢，色素沉積較少，自然顏色較淺。邊材芯材的色差：邊材是指靠近樹皮，具有輸送和貯藏營養(yǎng)物質(zhì)功能部分，其特點(diǎn)是材色較淺，水分較多，容易蛀蟲、腐朽，是原木中材質(zhì)較差的部位。芯材是樹木中已不含生活細(xì)胞的中心部分，其貯藏物質(zhì)（如淀粉）已不存在或轉(zhuǎn)化為心材物質(zhì)。通常色深，無輸導(dǎo)樹液與貯藏營養(yǎng)物質(zhì)的功能，主要對整株植物起到支持作用。加工方法導(dǎo)致色差：原木的加工方法不同，獲得的表面紋理是不一樣的。通常經(jīng)過切割，可以獲得三種切面，即徑切面、橫切面與弦切面。橫切面是指與樹干主軸相垂直的切面，即樹干的端面，可用來觀察各種軸向分子的橫斷面和木射線的寬度，它是識別木材最重要的一個(gè)切面。

橡木：橡木的優(yōu)點(diǎn)是具有鮮明的山形木紋，觸摸質(zhì)感良好，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)，制成品結(jié)構(gòu)牢固，使用年限長。缺點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)樹種比較少，導(dǎo)致市場上以橡膠木代替橡木的現(xiàn)象普遍存在，此外，做工不細(xì)的情況下還可能導(dǎo)致變形或收縮開裂。樺木：其年輪略明顯，紋理直且明顯，材質(zhì)結(jié)構(gòu)細(xì)膩而柔和光滑，質(zhì)地較軟或適中。樺木富有彈性，干燥時(shí)易開裂翹曲，不耐磨。樺木屬中檔木材，實(shí)木和木皮都常見。杉木：其材質(zhì)輕軟，易干燥，收縮小，不翹裂，耐久性能好、易加工，切面較粗、強(qiáng)度中強(qiáng)、易劈裂，膠接性能好，南方各省家具、裝修用得最為普遍的中檔木材。